Фінансові знання

Шлях до багатства

Шлях до багатства

Успіх чи неуспіх починається в голові людини. Там же народжуються їх пояснення і виправдання. Саме про те, що треба зробити людині для досягнення багатства, яку заплатити ціну будемо тут говорити.

Опори фінансової стабільності

Опори фінансової стабільності

Тут про те, що треба покласти у фундамент фінансової стійкості, з чого складаються його стіни і що слугує умовним дахом для нього. Простіше кажучи, необхідні умови для забезпечення фінансової стійкості.

Венчурне та капітальне інвестування

Венчурне та капітальне інвестування

Тут про те, що потрібно знати для інвестування в капітал бізнесу або стартапів.

Інструменти фінансового управління

Інструменти фінансового управління

Тут про те, за допомогою яких інструментів можна збудувати фінансову незалежність, який з інструментів оптимальніше вирішує яке завдання.

Якщо у вас є ідея для стартапу: як провести презентацію. Ч. 3
Шлях до багатства

Якщо у вас є ідея для стартапу: як провести презентацію. Ч. 3

Ми вже розповідали, як зацікавити інвестора та як презентувати йому ваш стартап. Тепер поговоримо про безпосередні інструменти для цього, а також про вашу поведінку під час виступу. Для створення презентації можна використовувати старий добрий PowerPoint або ж взяти більш сучасний інструмент, наприклад, безкоштовний редактор презентацій Prezi.

Ми вже розповідали, як зацікавити інвестора та як презентувати йому ваш стартап. Тепер поговоримо про безпосередні інструменти для цього, а також про вашу поведінку під час виступу. Для створення презентації можна використовувати старий добрий PowerPoint або ж взяти більш сучасний інструмент, наприклад, безкоштовний редактор презентацій Prezi.

Перш за все, чітко формулюйте тему на першій сторінці. Вона має бути релевантною вашій аудиторії – буде це малий або середній бізнес, на який, власне, і розрахований стартап, або ж конкурс стартапів, або представник великого інвестиційного фонду, що шукає об’єкти для венчурного інвестування. Коли ви починаєте працювати над презентацією, всі матеріали повинні вже бути у вас під рукою. Шукати щось під час підготовки, особливо якщо у вас цейтнот, не найкраща ідея.

Напишіть краще короткі тези і головні думки, а також викладіть всі матеріали, які їх підкріплюватимуть, у зручному для сприйняття вигляді. Наприклад, Prezi дозволяє робити чудову інфографіку. Використовуйте простий шаблон, без прикрас або контрастних кольорів, з пастельними тонами. Кегль також має бути простим, краще взяти якийсь з розповсюджених варіантів. Також уникайте використання різних кеглів впритул один до одного.

Для фотографій вам знадобляться окремі слайди, не варто змішувати їх з текстом без крайньої потреби. Також бажано передбачити окремі слайди для кожної тези. Зміст має бути логічно вибудований, мати введення, вступ, зміст, основні висновки – начебто ми всі це вчили в школі, але про це часто забувають в дорослому житті. Також часто забувають після завершення додати слайд зі словами подяки, пропозицією ставити питання і контактами – а це важливо, адже запам’ятовується остання фраза.

У презентацію варто включати лише найнеобхідніші речі, які важко втримати в голові. Цей «скелет» дасть вам простір для творчого підходу під час виступу. Якщо ж тексту буде забагато, легко збитися на монотонне його зачитування. А увагу слухачів варто концентрувати на собі. Це означає, що під час презентації не варто завмирати на одному місці. Можна і треба жестикулювати, плавно переміщуватись. Уникайте жестів, які підсвідомо читаються як відгородження – наприклад, не схрещуйте руки. Якщо це ваша звичка, потренуйтесь перед виступом.

Вербальна розкутість теж має бути присутня. Не монотонне зачитування фактів, а відкриті і риторичні питання, прийнятні жарти, цитати тощо. Одяг не обов’язково має бути строго діловий, але точно охайний і чистий, не строкатий і загалом відповідний моменту.

«Що ж робити! Що ж робити! Шеф, все пропало!»
Опори фінансової стабільності

«Що ж робити! Що ж робити! Шеф, все пропало!»

Саме цей, на жаль безсмертний, вигук Гєши Коз(л)одоєва лунає практично по всьому світу. І дійсно, що ж робити нашому бізнесу. Недавно всесвітньо відома консультаційна компанія McKinsey підсумувала деякі рекомендації.

«Коли починається відплив,

зразу стає видно, хто плавав без купального костюма.»

Уоррен Баффет

Саме цей, на жаль безсмертний, вигук Гєши Коз(л)одоєва лунає практично по всьому світу. І дійсно, що ж робити нашому бізнесу. Недавно всесвітньо відома консультаційна компанія McKinsey підсумувала деякі рекомендації.

По-перше, захистити працівників. З усього видно, що наші компанії вже реалізують цю пораду.

По-друге, утворити міжфункційні команди реагування на ситуацію. Це, впевнений, теж робиться.

По-третє. Переконайтесь, що ліквідність достатня для переживання бурі. А тут починається улюблена нашими людьми українська специфіка, яку власне вони самі й творять. Порада полягає у тестуванні фінансової моделі підприємства на сприйнятливість до окремих викликів. За поодинокими виключеннями наш середній підприємець і гадки не має що то за звір фінансова модель.

А слово «ліквідність» є у лексиці хіба що банкірів. Я не бачив підприємств, у яких, наприклад, резервний чи амортизаційний фонд були б у ліквідних активах. Тобто могли бути перетворені у живі гроші протягом скажімо хоча б двох тижнів. Може мені не повезло. Але я бачив баланси багатьох підприємств. Якщо підприємці і складають ліквідність, тобто гроші, то скоріше на своїх рахунках, а не у бізнесі. Дай Боже, щоб вони були готові розкрити цю кубишку.

По-четверте, стабілізуйте ланцюг поставок. В кого з нашого бізнесу така можливість є, безумовно це робить в міру сил. Але треба брати до уваги не тільки власних постачальників, але й 2-й, 3-й та глибші рівні. Тільки от наш бізнес не такий вже великий, а значить не такий вже впливовий, щоб якось зарадити собі з постачальниками в кризовій ситуації. Та й не було в культурі нашого бізнесу займатися постачальниками, як цього вимагає ощадливий підхід. Всім же відомо, що Toyota не тільки знає, але й акредитує, а значить і піклується про навчання своїх постачальників до 7-го коліна.

По-п’яте, будьте поруч зі своїми клієнтами. Зокрема рекомендується «навалитися» на такий канал збуту, як Інтернет. Сподіваюсь наш бізнес і сам це вже зрозумів. Шкода, що, тільки коли вже грім вдарив.

По-шосте. Практикуйте план. З цим у нас завжди було важко. Вірніше, власники і старші менеджері ще писали собі у блокноти (тепер у смартфони) якісь цифри. Інші ж були покликані цих цифр досягати. Тепер же у такій турбулентності це не спрацює. А культура спільного вироблення і зміни планів якось не дуже прижилася. Знову ж таки не у всіх, але у більшості.

По-сьому, демонструйте цілеспрямованість. Ну цілеспрямованості нашим підприємцям не позичати. Тільки от чи чітко їх цілі розуміє їх оточення і чи погоджується з ними. Адже, як правило, ці цілі власник в кращому випадку декларує і надзвичайно рідко цілі спільно генеруються.

Аналіз здатності виконати ці рекомендації нашим бізнесом чітко свідчить: на реактивні дії бізнес спроможний і дуже, на проактивні, які базуються на довготермінових попередніх практиках, на культурі – не дуже готовий.

Простіше про це у епіграфі до матеріалу.

Ну і дійсно що ж робити, якщо так багато з рекомендованого зробити не виходить? Робити треба саме це. А що не виходить, починати вчитися це робити. Це як з миттям рук. Стало це життєвою необхідністю, вчимося це робити регулярно. Сподіваюсь. Так і тут. Через не можу.

Якщо у вас є ідея для стартапу: як презентувати його правильно. Ч. 2
Шлях до багатства

Якщо у вас є ідея для стартапу: як презентувати його правильно. Ч. 2

В першій частині ми обговорили загальні поради і рекомендації щодо того, як вести себе з інвесторами. Перейдемо до більш конкретних – а саме, як зробити презентацію. Почніть з формулювання головного месіджу. Уявіть, що презентувати стартап можна лише однією фразою – а таке цілком може статися! Якою ж буде ця фраза? А якою буде друга? Вона має зацікавити не менше першої!

В першій частині ми обговорили загальні поради і рекомендації щодо того, як вести себе з інвесторами. Перейдемо до більш конкретних – а саме, як зробити презентацію. Почніть з формулювання головного месіджу. Уявіть, що презентувати стартап можна лише однією фразою – а таке цілком може статися! Якою ж буде ця фраза? А якою буде друга? Вона має зацікавити не менше першої!

Тобто: суть презентації, якою б вона не була тривалості, повинен легко зводитись до одного абзацу тексту. Все інше має бути фактологічною інформацією, яка підтверджує ваші головні тези. Це можуть бути графіки. Зображення, таблиці (але їх краще уникати), конкретні кейси.

Ви маєте навчитись презентувати, а зробити це можна тільки якщо ви постійно тренуватиметесь. Відпрацьовуйте свої навички оратора на всіх, хто підвернеться вам під руку і буде готовий слухати хоч 5 хвилин! Можливо, ваші друзі і колеги вас зненавидять за це – але стартапи взагалі шлях тернистий. До того ж, ви зможете отримати конструктивну критику, зворотний зв’язок – і відшліфувати нерівності у вашій презентації до зустрічі з інвестором.

Перед зустріччю дізнайтесь якомога більше про інвестора – не тільки з тематики, яка вас цікавить, а взагалі: хто це, які у нього зацікавлення, чим ви можете допомогти або які у вас є спільні інтереси. Звісно, крім презентації в електронному форматі, у вас також мають бути роздаткові матеріали в пристойному вигляді. Про всяк випадок підготуйте на дві копії більше, ніж заплановано учасників на зустрічі.

Вся суть презентації має бути зведена до декількох базових пунктів. Скільки слайдів використати, залежить від етапу, на якому знаходиться стартап. Головне – не лити «воду», а давати лише суть, і викладати її без лакун. Можете трохи схитрувати, і не вказати якусь річ, щоб спровокувати слухачів ставити питання, проте це треба вміти робити. І пам’ятайте – ваша головна мета на цьому етапі – донести до потенційного інвестора, що проблема, яку вирішуватиме ваш стартап, актуальна, і що ви справді знаєте, як її вирішити.

Структура презентації:

  1. суть вашого продукту і його маркетингові відмінності від аналогів, які вже створені;
  2. аналіз ринка – ви маєте викласти вашу оцінку обсягу попиту, зацікавленість і платоспроможність потенційних покупців. Тут треба бути конкретним і зваженим, не малювати «золоті гори», адже інвестор завжди оцінює проект з точки зору майбутньої прибутковості;
  3. фінансова пропозиція – тобто, скільки вам треба, щоб реалізувати проект на всіх етапах;
  4. подяка всім присутнім за увагу та пропозиція ставити питання – дуже важлива частина, яку всі забувають.

Після презентації варто почекати декілька днів і ввічливо нагадати про себе, задавши питання щодо зацікавленості інвестора в проекті.

ЩО РОБИТИ УРЯДУ, ЩОБ ПОМ’ЯКШИТИ НАСЛІДКИ КРИЗИ
Опори фінансової стабільності

ЩО РОБИТИ УРЯДУ, ЩОБ ПОМ’ЯКШИТИ НАСЛІДКИ КРИЗИ

Зараз в усіх на думці лише одна тема, і це не дивно, бо такого жоден з нині живих поколінь на своїй пам’яті не переживав – і порівняння з епідеміями грипу тут зовсім недоречні з цілого ряду причин. Ми ж з вами поговоримо про те, що може зробити уряд, щоб пом’якшити наслідки епідемії, яка, зокрема, вже призвела до закриття авіаперевезень, розважальної сфери та закладів загального харчування.

Зараз в усіх на думці лише одна тема, і це не дивно, бо такого жоден з нині живих поколінь на своїй пам’яті не переживав – і порівняння з епідеміями грипу тут зовсім недоречні з цілого ряду причин. Ми ж з вами поговоримо про те, що може зробити уряд, щоб пом’якшити наслідки епідемії, яка, зокрема, вже призвела до закриття авіаперевезень, розважальної сфери та закладів загального харчування.

Загалом, у влади є декілька можливостей, які дозволять пом’якшити наслідки кризи для суспільства і бізнесу:

Перше. Поступова девальвація гривні, не допускаючи обвалу курсу і паніки на валютній біржі. Проте тримати курс на одній точці, спалюючи такі дорогі валютні резерви, щоб підживити величезний попит, не найкраща ідея. Вона вже коштувала Україні майже банкрутства в 2014 році, і призвели до цього дії уряду Азарова, який стримував курс на рівні рівно вісім гривень за долар, щоб не викликати незадоволення електорату. Національний банк у дні кризи також може і повинен виступити позичальником останньої надії для банків, якщо населення волітиме зняти депозити і купити валюту.

Друге. Податкові канікули і податкові кредити. Це те, що вже запроваджують інші країни, зокрема, Китай. У США Трамп має ідею скасувати податки на зарплатню (наш ПДФО) до кінця року, у Данії відтермінують сплату ПДВ, а у Великобританії роздумують над пільговими кредитами, якими в цій країні намагаються не зловживати.

Третє. Це вже скоріше стосується заходів, які мають бути виконані, щоб не допускати великих фінансових та економічних проблем в майбутньому. Бюджетна політика має бути контрциклічною – під час вдалих років накопичуються резерви, які витрачаються на підтримку економіки у кризовому стані. Тобто, якщо наочно, готуватись до криз треба так, щоб ситуацію не довелось рятувати підручними засобами, як на нашій світлині.

Четверте. Міжнародна допомога. МВФ вже заявив про можливість виділення кредитної лінії на трильйон доларів для постраждалих країн, причому 10 мільярдів взагалі надаються під 0% річних. Україна просто зобов’язана скористатись цим шансом, але спрямувати його не тільки і не стільки на відновлення, і точно не на проїдання, як на посилення кризової спроможності в майбутньому.

П’яте. Стимулювати соціальне партнерство – себто, заохочувати громадян допомагати найбільш вразливим членам суспільства на всіх ланках. Взагалі, найбільший скарб будь-якої нації – це взаємна довіра між громадянами і довіра до інституцій. На жаль, з цим в Україні є значні проблеми, а значить, після подолання кризи необхідно почати їх подолання. Зокрема, це стосується адміністративної реформи в частині децентралізації та медичної реформи.

І наостанок. Будь-яка криза – це одночасно і можливість. В Україні є галузі, які можуть отримати значний поштовх до розвитку, зокрема, це стосується онлайн-сервісів. Також шоковий стан може трохи оживити сферу охорони здоров’я. Найголовніше – не допустити її колапсу під час спалаху хвороби, для чого і потрібні карантинні заходи, які дозволять не допустити пікових навантажень на лікарні та амбулаторії.

Мийте руки & все буде добре!